Comment convertir son trafic en prospects ? Après avoir lancé votre campagne de prospection, il est important de savoir comment convertir votre trafic en prospects. Une campagne réussie se mesure principalement par son taux de conversion. Dans cet article, nous allons vous partager quatre actions efficaces à mettre en place pour obtenir un taux de conversion alléchant. Optimiser sa landing page La  landing page  doit  être  considérée  comme  le  point d’entrée  de votre stratégie  d’inbound marketing et mérite donc une attention toute particulière. Il s’agit en fait de la page d’atterrissage de votre site web, vers laquelle il faut rediriger le trafic acquis pour inciter le prospect à passer à l’action grâce à l’intégration des CALL TO ACTIONS, c’est à dire des boutons d’incitation à l’action qui peuvent  se  décliner  sous  plusieurs  formes : « Téléchargement  de  brochures  ou  livre  blanc », « Inscription à la newsletter », « Témoignages clients » ou encore  « Acheter »,  « S’inscrire », demande  de  devis,  rendez-vous  avec  un commercial, etc.  Ils  indiquent  de façon  claire,  l’action  à  mener  et  servent  à  amener  le visiteur  là  où  l’entreprise  le  souhaite.  Ces  call-to-action ont  pour  but  d’améliorer  le  taux  de  conversion visiteur/client et permettent surtout de constituer une base de contacts prospects.  Son  but  est  de  pousser  l’internaute  à accomplir  une  action.  Idéalement cette  page  peut  être déclinée  par  cible,  cela  permet  ainsi  de  s’adresser directement au client en mettant en avant les bénéfices de la marque qui sont susceptibles de l’intéresser. Cette page se  doit  d’avoir  un  contenu  consistant  afin  de  crédibiliser les  propositions  faites sur  la  landing page,  qui  se  doit  à son  tour  d’être  attractive,  pertinente  et  incitative.  Il  est fortement  conseillé  d’utiliser  des  call-to-action. Rédiger des livres blancs Le livre blanc est un document très prisé dans la stratégie d’inbound marketing.  Il  aborde  un  thème  précis  qui permet généralement de répondre à une problématique et montre l’expertise de l’entreprise dans ce domaine. Il est généralement  dédié  aux  prospects  pour  leur  prouver  que l’entreprise est celle qu’ils doivent contacter. Le but pour l’entreprise est aussi d’offrir une valeur ajoutée aux prospects  et  ainsi  de  prendre  de  l’avance  sur  la concurrence. Cependant, il faut faire très attention à ne pas donner  toutes  les  réponses  dans  ce  document,  afin  de pousser  le  prospect  à  contacter  l’entreprise  pour  un complément d’informations. Bonne lecture!!